INFLUENCER MARKETING
Den jag gillar och tycker om litar jag på!
Influencer Marketing är ingenting nytt, bara ett nytt begrepp för något som har varit gällande i alla tider sedan begynnelsen. I alla de fall som människor haft alternativ att välja från vem de skall handla eller utbyta tjänster med så har alltid förstahandsvalet varit de personer de tycker om och litar på. Sedan finns det ju fall där man helt enkelt inte haft något val och där köparen motvilligt tvingats köpa eller utbyta tjänster med personer de inte gillat. Förtroende för de vi tycker om ligger i vårt DNA och är djupt rotat i våra ryggrader från erfarenheter under vår livstid.
Influencers guidar nutiden konsumenter till rätt köp
Även om människor alltid föredragit att handla från de man verkligen tycker om så har detta tillvägagångssätt för att avgöra köpbeslut intensifierats under 1900-talet när utbudet av varor och tjänster ökande lavinartat med industrirevolutionen. Från att ha varit ”säljarens marknad” fram till slutet på 1800-talet så har köparen fått större makt när det funnits många olika produkter och säljare att välja mellan från industrirevolutionens överflöd av varor och säljare under 1900-talet. Nu under 2000-talet när vare sig valbara produkter eller säljare är någon bristvara så har det i stället blivit ett problem att välja i det stora utbudet av i princip allt man kan välja på i dagens samhälle. Som en skänk från ovan så har influencers gjort sitt intåg under 2000-talet, personer som man lyssnar på och inspireras av i allt i från val av livsstil, till mål i livet och vilka produkter eller tjänster man skall köpa.
Skapa en Ovärderlig Personlig "Connection" med din Produkt
Sociala medier med influencers och andra personer som kommer nära inpå andra människor bygger en för många mycket värdefull ”connection” en känsla att denna person kan eller vill jag identifiera mig med. Denna ofta emotionella kontakt bygger ett förtroende som ofta är extremt starkt som sällan kan uppnås genom andra mer opersonliga former av marknadsföring då någon vill nå ut med budskap. Detta är denna genomträngande känsla av personlig ”connection” som gjort Influencer Marketing en av tidernas starkaste mest genuina marknadsföringsmetod.
The Past Doesn't Equal the Future
Influencer Marketing kan ge företag en marknadsföringskanal utan motstycke i jämförelse med egna erfarenheter med andra marknadsföringssatsningar under 1900-talet fram tills idag. Hemligheten för att lyckas med Influencer Marketing är precis som med all annan marknadsföring är att känna till sin målgrupp, vem den typiska slutkunden är för sin produkt eller tjänst. De som inte vetat eller haft detta i åtanke vid tidigare marknadsföringssatsningar oavsett det varit med influencers eller med andra marknadsföringsmetoder har ofta fått bita i det sura äpplet med tunga och dyra marknadsföringsinvesteringar som kostat alldeles för mycket och gett inget tillbaka. Det är tyvärr alldeles för vanligt att marknadsföringssatsningar riktas mot alla med hopp om att rätt personer också skall nås. Alldeles för många hoppfulla företagare har fått sina visioner och drömmar som entreprenör splittrade, p.g.a. ogenomtänkta marknadsföringssatsningar som slutligen har lett till konkurser och allmän misstro mot marknadsföring, annat än med direkt försäljning person till person som är mer tidkrävande och ineffektiv för att driva försäljning i stor skala.
Val av social plattform att nå sin målgrupp på?
Tillströmningen av nya sociala plattformar har utan tvekan gynnat både influencers och varumärken. Men många är fortfarande osäkra på vilka plattformar som kommer att vara mest effektiva för att nå sin publik. På frågan om vilka sociala plattformar de använder mest regelbundet (minst en gång i veckan), rankas YouTube som nummer ett, med Instagram på andra plats, Facebook på tredje plats, TikTok på fjärde plats och Snapchat på femte plats.
Det svåra men spännande med sociala medier och influencer marketing är att miljön hela tiden förändras.
Video tar över alltmer som det bästa innehållsvalet YouTubes popularitet kan bero på en större förändring i hur konsumenter engagerar sig i innehåll. För några år sedan sågs välpolerade Instagram-bilder som engagerande – nu säger 45 % av alla konsumenter att korta videor är den mest engagerande innehållstypen. Dessutom varierar åsikterna om andra innehållstyper mellan Generation Z och Millennials. Till exempel, Generation Z dras mer mot långa videor och livestreaming, medan stillastående foton och skrivna inlägg lockar mer för Millennials.
Social handel & köpbeteende
Sociala medier är inte längre bara en plats att konsumera innehåll – det är nu en plats att handla. Konsumenter kan upptäcka, utvärdera och köpa produkter på ett ögonblick, allt medan de bläddrar i sociala flöden.
En färsk (2022) rapport från traackr.com säger att konsumenter föredrar att köpa vissa typer av produkter på sociala medier – 49% sa att de är mer benägna att köpa modeprodukter, medan 44% sa skönhet och personlig vård, och 40% sa att de är mer benägna att köpa modeprodukter. elektronik. Rapporten drog också slutsatsen att 70 % av konsumenterna tar in influencers i sina köpbeslut, där 59 % uppger att de söker till influencers för produktrekommendationer.
De bästa produkttyperna som konsumenter sannolikt kommer att köpa på sociala medier
2. Skönhet och personlig vård
3. Elektronik
4. Hemvaror
5. Hälsa och välmående
8 av 10 konsumenter har gjort ett köp
baserat på en rekomendation från en influencer
Om en sak är säker just nu, så bör influencer marketing vara en integrerad del av alla varumärkens digitala marknadsföringsstrategi. 8 av 10 konsumenter har gjort ett köp baserat på en rekommendation från en influencer. Det är en kraftfull siffra som visar hur kopplingen mellan sociala medier och handel är starkare än någonsin och innehållsskapande influencers har visat sig stärka konverteringar.
Trovärdighet och autenticitet allt viktigare
En nyligen genomförd studie visade att så mycket som 94 % av marknadsförare tror att endast autentiska influencers driver resultat och 84 % av millennials har visat sig misstro traditionell reklam, där Generation Z är ännu mer skeptisk. Millennial- och Gen Z-konsumenter har inte bara drivit varumärken att ta till sig nya digitala marknadsföringskanaler, utan samtidigt förväntar sig äkthet och transparens från de varumärken de interagerar med. Varumärken måste skapa en balanserad strategi för att möta de höga förväntningar som konsumenter har på varumärken online, vilket är anledningen till att influencer marketing är avgörande för varumärkestillväxt.
